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Triquiñuelas del supermercado: “neuromarketing”

Los supermercados recurren con mucha frecuencia al “neuromarketing” (Ver Neuromarketing en el supermercado: como nos seducen para comprar) para conseguir que gastes más de lo previsto a la hora de hacer la compra.
Tras muchos años de experiencia de compra en el supermercado, al final consigues reconocer algunas de las técnicas a las que recurren los expertos en venta para explotar nuestras debilidades y conseguir sus fines y propósitos.

Estas son algunas de las prácticas más comunes:

1. FIFO: Es una manera de almacenar. Las siglas en inglés corresponden a “First In, First Out”, lo que significa “Lo primero que entra, lo primero que sale”.

Me explico: los vendedores tienen que procurar que la mercancía perecedera salga lo antes posible por lo que los productos con menor margen de caducidad siempre están en primera línea para que sean los que primero cojan y compren los clientes.
Consejo: Cuando compréis productos como leche fresca, zumos, verduras envasadas, pizzas, carne envasada y otros productos frescos comprueba las fechas de caducidad de los artículos que están al fondo porque seguro que son más frescos.

2. Productos con muestras gratuitas de regalo: Las muestras despiertan los sentidos, te hacen sentir que consigues algo por nada y te impulsan a comprar. Ante el 3×2 u ofertas similares pensad en el espacio y el peso que tendréis que llevar a casa. Es la mejor manera de evitar este tipo de tentaciones. También deciros: “¿por qué ir cargados si vamos a volver la semana próxima?”
Consejo: Piensa, antes de comprar por impulso, si necesitas algo o no independientemente de que lleven muestras gratuitas o un tanto por cien más de contenido gratis.

3. Posición del producto a nivel de la vista en la estantería: En las partes altas, a la altura de nuestra vista, están las primeras marcas, siempre más caras; abajo las minoritarias, más baratas y quizá mejores. Comprueba siempre las opciones de los estantes superiores e inferiores, ya que los productos que sueles ver con mayor facilidad son los productos más caros o de los que el vendedor tiene más margen. Toma tus decisiones conociendo esta circunstancia.
Consejo: Moléstate en revisar qué productos se ofrecen en otros estantes que no sean los que coinciden con tu línea visual. Reflexiona sobre qué te conviene más.

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4. Carros de compra grandes: En ocasiones comprar más de lo que necesitamos viene propiciado por la gran cantidad de espacio disponible en un carro grande. Si llevamos un carro grande tendremos la necesidad psicológica de llenarlo. Cojamos una cesta pequeña, sus limitaciones físicas harán que también nos limitemos a la compra de los productos imprescindibles.
Consejo: Si tu compra va a ser pequeña coge una cesta pequeña, no cojas un carro.

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5. Música en el supermercado: La música que escuchamos en el supermercado está pensada para que asociemos sensaciones positivas al momento de la compra y así sentirnos más proclives a pasar más tiempo en el supermercado. Los vendedores saben que más tiempo en los pasillos del supermercado significa la posibilidad de que gastemos más dinero.
Consejo: Céntrate en tu compra y tu objetivo. No vayas al supermercado a “pasar el rato” porque esto derivará en un gasto mayor en cosas que probablemente no necesitemos.

Si tenemos en cuenta estas recomendaciones, y algunas mas que nos podamos hacer a nosotros mismos, conseguiremos ahorrar y tendremos la satisfacción de no dejar que nos manipulen de ninguna manera.

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